【中玻網(wǎng)】門(mén)窗企業(yè)的不斷發(fā)展，門(mén)窗產(chǎn)品的不斷打破，開(kāi)拓市場(chǎng)是很有必要的，中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今的三四線市場(chǎng)空調(diào)的擁有率高達(dá)67％，另外12％消費(fèi)者希望明年購(gòu)置，這兩個(gè)比例遠(yuǎn)高于中國(guó)某些城市的比例。手機(jī)擁有率和上網(wǎng)程度也高于北京、上海、廣州以外的城市。正因?yàn)槿木�市場(chǎng)還很很大發(fā)展空間，門(mén)窗企業(yè)不可忽視這巨大的市場(chǎng)。但是門(mén)窗企業(yè)在渠道下沉?xí)r，企業(yè)應(yīng)做好充分市場(chǎng)調(diào)查，了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，否則一切都是盲目的。
　　
　　渠道下沉先調(diào)研市場(chǎng)
　　
　　要了解三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)，就要從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始。麥肯錫咨詢公司曾調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多并不引人注目的小城鎮(zhèn)，卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者，他們是未來(lái)十年重要的發(fā)展機(jī)遇，但是跨國(guó)公司和大部分國(guó)內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場(chǎng)。
　　
　　三四線門(mén)窗市場(chǎng)“錢(qián)景”巨大
　　
　　其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50％，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過(guò)3.5萬(wàn)的家庭每年將增加760萬(wàn)戶，比城市增長(zhǎng)速度還快。
　　
　　此外，門(mén)窗企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇，即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個(gè)市場(chǎng)尚未被開(kāi)發(fā)出來(lái)。門(mén)窗企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn)，認(rèn)為這些地方太窮，其實(shí)雖然這些地方有2000萬(wàn)家庭收入比較低，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬(wàn)個(gè)家庭，他們是市場(chǎng)的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體，平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬(wàn)個(gè)，在中國(guó)這種收入水平的家庭不僅有能力購(gòu)買(mǎi)生活必需品，還有能力購(gòu)買(mǎi)一些華麗品，而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國(guó)一線城市的月收入4300元的水平，因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客，而中國(guó)小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場(chǎng)。
　　
　　門(mén)窗三四線市場(chǎng)消費(fèi)更理性
　　
　　那么中國(guó)小城鎮(zhèn)的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為和大城市又有什么區(qū)別呢?因?yàn)榍罢邔?duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較陌生的市場(chǎng)，了解他們的心理和行為對(duì)制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)方針至關(guān)重要。
　　
　　在小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55％，其中1/3至少受過(guò)大專(zhuān)教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，他們消費(fèi)比較理性，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢(qián)首先想到建個(gè)安樂(lè)窩，而不是高消費(fèi)，這就給門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)。
　　
　　此外，中國(guó)小城鎮(zhèn)的潛在富裕群體的品牌意識(shí)比一線消費(fèi)城市還要強(qiáng)，59％的受訪者非常關(guān)注追趕時(shí)尚潮流，而一線城市只有50％，這里有兩個(gè)原因：首先是小城鎮(zhèn)居民的信息來(lái)源較少，他們不知道如何挑選產(chǎn)品，只有相信品牌才比較可靠;其次是小城鎮(zhèn)居民住宅周?chē)怯H戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費(fèi)心理恰好與傳統(tǒng)思維相佐，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高，甚至可以成為推銷(xiāo)積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些企業(yè)開(kāi)拓這些市場(chǎng)效果不佳的原因。所以門(mén)窗企業(yè)絕不可低估小城鎮(zhèn)中潛在富裕群體的消費(fèi)能力。